De Makers Top 100 EBITDA – wat valt op?
In sommige segmenten zien we een opvallend lage EBITDA.
Natuurlijk zijn er verschillen.
Een groothandel draait vaak hoge omzetten met lage marges en mogelijk ook met lager risico.
Maar bij OEM’ers?
Daar zou een EBITDA van >10% normaal moeten zijn.
Sterker nog: 15% zou geen uitzondering moeten zijn.
Ik spreek uit ervaring.
Ik kom zelf uit een OEM-omgeving waar 6–10% EBITDA de norm was.
Onze concurrenten zaten op vergelijkbare niveaus.
We deden wat iedereen deed: focussen op omzetgroei en marktaandeel.
En dat lukte.
De omzet groeide.
Maar de EBITDA bleef achter.
Tot Illinois Tool Works (ITW) ons overnam.
De focus verschoof radicaal: margeverbetering boven volumegroei.
Door het consequent toepassen van 80/20 en vergaande simplificatie, verschoof de aandacht naar klanten en producten die écht waarde toevoegden.
Het resultaat?
Minder snelle omzetgroei.
Maar wél een verdubbeling van de EBITDA.
Groei is mooi.
Winstgevende groei is beter.
𝐃𝐢𝐯𝐞𝐫𝐬𝐢𝐟𝐢𝐜𝐚𝐭𝐢𝐞 𝐯𝐬. 𝐅𝐨𝐜𝐮𝐬
Diversificatie staat volop in de belangstelling.
En vaak wordt gedacht dat dit haaks staat op focus.
Maar het tegenovergestelde is waar.
Focus en diversificatie kunnen, 𝐞𝐧 𝐦óé𝐭𝐞𝐧, naast elkaar bestaan.
Uit onderzoek blijkt dat bij veel bedrijven ongeveer 50% van de omzet nauwelijks tot niet winstgevend is.
Het vergroten van omzet waarvan je weet dat deze verlieslatend is, creëert vooral méér complexiteit… 𝐠𝐞𝐞𝐧 𝐛𝐞𝐭𝐞𝐫𝐞 𝐫𝐞𝐬𝐮𝐥𝐭𝐚𝐭𝐞𝐧.
Een scherpe 80/20-analyse maakt zichtbaar waar je échte kracht ligt.
Welke 20% van je klanten, producten of markten zorgt voor het grootste deel van je winst?
De kunst is om de kenmerken van die winstgevende 20% te herkennen.
En vervolgens gericht te zoeken naar nieuwe klanten, markten of proposities met dezelfde succesfactoren.
Dát is slimme diversificatie:
✔️ winstgevend groeien
✔️ risico’s spreiden
✔️ zonder je focus te verliezen
𝐎𝐦𝐳𝐞𝐭 𝐳𝐨𝐧𝐝𝐞𝐫 𝐰𝐢𝐧𝐬𝐭 𝐢𝐬 𝐯𝐞𝐫𝐥𝐢𝐞𝐬
Meer omzet klinkt goed.
Maar als die omzet niets oplevert, doet het vaak meer kwaad dan goed.
❌ Het verhoogt de complexiteit van uw organisatie
❌ Het vergroot het financiële risico (voorraad, betalingstermijnen, cashflow)
❌ Het vraagt extra personeel — terwijl goed personeel schaars is
En toch is bij veel bedrijven tot wel 𝟓𝟎% 𝐯𝐚𝐧 𝐝𝐞 𝐨𝐦𝐳𝐞𝐭 nauwelijks of niet winstgevend.
Natuurlijk moet er ruimte zijn om te ondernemen.
Nieuwe klanten, markten of technologieën leveren in het begin vaak minder op. Dat hoort erbij.
Maar de echte vraag is:
Is dat bij u ook 50% van de omzet?
En belangrijker: hoe lang accepteert u dat?
Afhankelijk van de business is mijn advies:
Beperk houdt verlieslatende of strategische omzet tot maximaal 𝟏𝟎–𝟐𝟎% 𝐯𝐚𝐧 𝐮𝐰 𝐭𝐨𝐭𝐚𝐥𝐞 𝐨𝐦𝐳𝐞𝐭.
Met een relatief eenvoudige analyse wordt snel duidelijk:
✔ Welke omzet écht bijdraagt aan uw winst
✔ Welke omzet vooral energie, capaciteit en cash kost
Focus op waar u écht goed in bent.
Daar zit uw rendement.
Focus loont: Het focusbeleid, ingezet door Marc Uleman, zorgt dat Prodrive een flinke sprong maakt (makers top 100 van plaats 18 naar 9)
Deze resultaten zijn vandaag gepubliceerd in de Makers Top 100 2026, uitgebracht door ABN AMRO en Link Magazine.
De Makers Top 100 wordt samengesteld op basis van een inventarisatie van de honderd grootste en meest winstgevende Nederlandse maakbedrijven, gebruikmakend van publiek beschikbare cijfers.
Wat deze prestatie extra interessant maakt, is dat de onderliggende succesfactor.
Het toepassen van het 𝟖𝟎/𝟐𝟎-𝐩𝐫𝐢𝐧𝐜𝐢𝐩𝐞, wat in het bedrijfsleven nog verrassend weinig wordt benut.
In september 2024 verscheen al een artikel in Link magazine waarin deze focusstrategie werd toegelicht. Slechts een jaar later zien we hoe krachtig deze aanpak in de praktijk uitpakt, met een duidelijke stijging in de ranglijst.
Zelf pas ik 𝟖𝟎/𝟐𝟎 inmiddels ruim 15 jaar toe binnen organisaties, telkens met indrukwekkende verbeteringen in resultaat, focus en rendement.
80/20-inspiratie aan Avans Hogeschool
Vandaag had ik de eer een inspiratiesessie te verzorgen voor tweedejaarsstudenten van de opleiding Ondernemerschap & Retail Management aan Avans Hogeschool in Breda. 🎓
Deze studenten werken in hun tweede jaar aan het verbeteren van de bedrijfsvoering van hun (eigen) bedrijf.
En wat past daar beter bij dan leren hoe je je bedrijf data-gedreven kunt verbeteren met behulp van de 80/20-regel?
Voorafgaand aan de sessie hebben de studenten geoefend met een fictieve dataset.
Met de 80/20-analyse ontdekten ze welke klanten en producten de meeste waarde toevoegden. Daarna pasten ze dezelfde methode toe op hun eigen challenge-bedrijf.
De resultaten waren wisselend, in enthousiasme én in succes, maar dat hoort bij leren.
Uiteindelijk draait het om de vertaling van analyse naar concrete verbeteracties.
Tijdens de sessie heb ik inspirerende voorbeelden gedeeld van bedrijven die dankzij focus en 80/20-denken succesvol werden, én van bedrijven die juist door gebrek aan focus kansen misten.
Het mooiste moment?
De terugkoppeling van studenten over hun eigen analyses: wat ze ontdekten, en vooral wat ze ervan geleerd hebben.
Al met al een leerzame en energieke sessie, die mijzelf ook weer nieuwe inzichten heeft opgeleverd.
Dank aan Avans Hogeschool en Miriam Braak voor de uitnodiging en de inspirerende samenwerking!
De 80/20-regel, letterlijk op de bon.
Vandaag kreeg ik een rekening: €80,20.
Toeval? Misschien.
Maar het voelde als een knipoog van het universum naar de Pareto-regel:
80% van het resultaat komt vaak uit 20% van de inspanning.
De Pareto-regel in cijfers:
👉 €80 – het grote deel dat het verschil maakt
👉 €0,20 – de rest die vaak minder impact heeft
Een mooie reminder om niet alles tegelijk te willen doen,
maar te focussen op wat écht verschil maakt.
Of het nu gaat om klanten, projecten of prioriteiten —
die 20% bepaalt vaak 80% van je succes.
Soms zit wijsheid gewoon op een kassabon. 🧾😉
Wat zeggen jouw klanten écht over je onderneming?
Je klanten weten precies waar jouw onderneming goed in is.
Maar hoe vertellen ze dat eigenlijk?
👉 Door de omzet die je bij hen haalt — en nog belangrijker:
👉 Door de marges die je realiseert.
Een hoge omzet per klant betekent vaak dat de klant tevreden is met jou.
Een hoge marge laat zien dat de klant jouw toegevoegde waarde echt waardeert.
Maar…
Een hoge omzet met lage marges?
Dat kan betekenen dat je te weinig onderscheidend vermogen hebt, of ……dat je prijsstrategie niet goed is afgestemd.
Want stel dat je wél onderscheidend bent, maar vergeet daarvoor de juiste prijs te vragen?
Een goede 80/20-analyse laat zien:
- Welke 20% van je klanten of producten 80% van de waarde toevoegen.
- En welke 80% van je klanten of producten maar 20% van de waarde opleveren.
Kleine, stapsgewijze prijsverhogingen binnen dat laatste segment kunnen je veel leren over je propositie.
👉 Accepteren klanten de verhoging? Dan word je beter betaald voor je toegevoegde waarde én stijgt je winst.
👉 Vertrekken klanten naar de concurrent? Geen probleem — meestal zijn dit juist de klanten die weinig tot geen winst opleveren.
En omzet verliezen waar geen winst op gemaakt wordt…is vaak winst.
AI biedt enorme kansen om efficiëntie te verhogen en processen te automatiseren.
Maar… waarom zouden we efficiënter willen worden in activiteiten die eigenlijk geen waarde toevoegen?
Zoals Peter Drucker (1909–2005) het zo treffend verwoordde:
“There is nothing so useless as doing efficiently that which should not be done at all.”
Met een goede 80/20-analyse ontdek je welke activiteiten écht waarde toevoegen — en welke 80% je gerust kunt loslaten.
✨ AI is geen doel op zich. Het is een hefboom om focus te leggen op wat er écht toe doet.
AI wordt pas krachtig als je het richt op die 20% die het verschil maakt.
👉 Waar in jouw organisatie ligt die 20%?
Nieuw artikel in Link Magazine: de kracht van de 80/20-regel
In het nieuwste nummer van Link Magazine verscheen een interessant artikel over hoe de 80/20-regel organisaties helpt om scherper te focussen.
🔹 80% van de resultaten komt vaak voort uit 20% van de inspanningen.
🔹 Het slim toepassen van dit principe kan leiden tot hogere efficiëntie, betere keuzes en meer impact.
🔹 In veel sectoren is dit de manier om prioriteiten te stellen.
Het artikel beschrijft hoe bedrijven dit principe kunnen toepassen om complexiteit te verminderen en meer waarde toe te voegen.
👉 Zeker de moeite waard voor iedereen die bezig is met effectiviteit, focus en slim organiseren.
📌 Lees het volledige artikel hier: Link 4 2025 - LINK
Bedrijven die het 80/20-principe omarmen, creëren meer focus én maken meer winst.
Focus maakt het verschil. Hoe vertaal je het succes van de Bergman Clinics naar het bedrijfsleven?
De slogan van Bergman Clinics is terecht: “Focus maakt het verschil.”
Het succes van Bergman Clinics laat zien dat je niet overal goed in kunt zijn. Door bewust te kiezen voor eenvoudige, planbare medische zorg zijn ze commercieel succesvol geworden én ontlasten ze tegelijkertijd de ziekenhuizen.
Zorg (focuskliniek, planbare ingrepen)
- Beperkt assortiment behandelingen (bv. staar, knie/heup).
- Strakke protocollen en vaste processen.
- Hoog volume, lage variatie.
- Focus op snelheid, voorspelbaarheid en lage kosten.
- Personeel specialiseert zich in een beperkt aantal handelingen → “learning curve” = sneller en beter.
Parallel met machinebouw (seriematig, modulair):
- Productie van standaardmachines of modules (CTO – Configured to Order).
- Gestandaardiseerde productielijnen.
- Grote aantallen, schaalvoordelen.
- Efficiënte logistiek en voorraadbeheer.
- Operators/ingenieurs doen vaak dezelfde taken → efficiëntie en kwaliteitsverbetering.
- 👉 Beiden functioneren als een soort “fabriek” met hoge herhaling en focus op procesoptimalisatie.
Zorg (ziekenhuis, complexe operaties):
- Elk patiëntendossier uniek.
- Multidisciplinaire teams (chirurgen, anesthesisten, intensivisten).
- Hoge mate van onzekerheid en risico (complicaties, spoed).
- Uitgebreide infrastructuur nodig (IC, diagnostiek).
- Planning verandert voortdurend door acute gevallen.
Parallel met machinebouw (maatwerk/project):
- Klant-specifieke ontwerpen (ETO-Engineer To Order)
- Projectteams met verschillende disciplines (mechanisch, elektrisch, software, projectmanagement).
- Veel onzekerheden (klantwensen, ontwerpwijzigingen, technische risico’s).
- Lange doorlooptijd, hoge kosten, complex coördinatieproces.
- Flexibele projectplanning en buffers nodig.
- 👉 Beide zijn projectorganisaties gericht op unieke, complexe casussen die multidisciplinair teamwork vereisen.
Duidelijk onderscheid in DNA
Het verschil in organisatie tussen planbare zorg en complexe operaties laat zien dat succes begint bij heldere keuzes. Focusklinieken werken als efficiënte fabrieken; ziekenhuizen functioneren als flexibele projectorganisaties.
De les voor bedrijven?
Kies bewust: ben je een seriefabriek of een maatwerkprojectorganisatie?
Hoe weet je waar je goed in bent?
Eigenlijk heel eenvoudig:
Met de 80/20-methodiek ontdek je snel welke producten, klanten of markten de meeste waarde toevoegen. Dáár zit je kracht, dáár moet je op focussen.
Want net als bij Bergman Clinics geldt ook in het bedrijfsleven:
👉 Focus maakt het verschil.
Op bezoek bij Prodrive Technologies
Een tijdje terug was ik op bezoek bij Prodrive Technologies en sprak ik met Jesse van Welzenes over de impact van Focus en het 80/20-principe.
De resultaten zijn indrukwekkend: meer focus, minder complexiteit en een stevig fundament voor groei.
📖 Meer hierover lees je in dit artikel in LINK Magazine van Marc Uleman.Marc Uleman - LINK
Wat mij extra aansprak, is dat Prodrive het 80/20-principe precies zo toepast als ik het zelf heb geleerd en toepas:
➡️ Analyseren
➡️ Simplificeren
➡️ Optimaliseren
➡️ Borgen
Cruciaal daarbij: medewerkers actief meenemen in de verandering. Dat is bij Prodrive heel bewust gedaan. Niet alleen processen aanpassen, maar draagvlak creëren. Dáár zit de kracht.
Ook mooi om te zien dat er volop ruimte blijft voor innovatie en nieuwe producten — iets dat vaak onderschat wordt bij 80/20-implementaties.
By 2003, Lego was staring bankruptcy in the face
Lego’s turnaround is such a powerful example of the 𝟖𝟎/𝟐𝟎 𝐩𝐫𝐢𝐧𝐜𝐢𝐩𝐥𝐞 𝐢𝐧 𝐚𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧.
When they were drowning in costs, distractions, and over-engineering, no amount of “more” was going to save them. In fact, the more they tried to expand into theme parks, clothing, and video games, the faster they lost control.
The shift came when Jørgen Vig Knudstorp made the tough call to simplify:
· Cut the bricks from 12,000 to 7,000.
· Kill distractions outside the core.
· Focus everything back on the brick — the 20% that actually drove 80% of the results.
But here’s the real lesson: Lego didn’t just strip down to survive.
𝐓𝐡𝐞𝐲 𝐞𝐚𝐫𝐧𝐞𝐝 𝐭𝐡𝐞 𝐫𝐢𝐠𝐡𝐭 𝐭𝐨 𝐠𝐫𝐨𝐰.
Once the foundation was solid, every new move — fan-driven innovation, digital experiences, even The Lego Movie — had exponential impact. Because growth built on focus and clarity compounds.
Too often, companies chase scale before they’ve mastered simplicity. Lego reminds us that:
👉 First, fix the core.
👉 Then, earn the right to grow.
👉 Only then do you scale.
That’s how you turn “almost bankrupt” into “#1 toy company in the world.”
80/20 werkt echt. Lees het voorbeeld bij Holmatro Rescue Equipment.
Met behulp van de 80/20 regel kan inzicht komen welke 20% van de activiteiten 80% van de waarde creëren, zodat hierop de focus op kan komen.
Ik heb meer dan 15 jaren ervaring in het toepassen van dit principe, met telkens verrasende resultaten. Maar.......Ben ik nu echt de enige die dit gebruikt?
Nee, natuurlijk niet.
80/20 bestaat al heel lang en het is een bewezen principe die al veel waarde heeft toegevoegd voor veel bedrijven, zoals ook bij Holmatro Rescue Equipment.
Holmatro laat zien wat er mogelijk is als je interne complexiteit strategisch aanpakt. Door kritisch te kijken naar productvarianten, processen en werkwijzen, is het aandeel effectieve uren spectaculair gestegen. 🚀
Dit is het 80/20-principe in actie:
Welke 20% van onze activiteiten veroorzaken 80% van de vertraging, verspilling of verwarring?
Welke 20% leveren 80% van de klantwaarde op?
Door dat scherp te krijgen én daar strategisch op te sturen, ontstaat ruimte. Niet alleen in de operatie, maar ook in het denken.
-Minder variatie, meer regie.
-Minder ruis, meer waarde.
-Minder is niet alleen meer — het is vaak slimmer.
👉 Lees het inspirerende artikel in Link Magazine:
https://linkmagazine.nl/holmatro-rescue-equipment-vereenvoudiging-leidt-tot-spectaculaire-stijging-effectieve-uren/?v=1a13105b7e4e
Voor de duidelijkheid: ik heb geen bijdrage geleverd aan dit project . Ik deel het puur omdat ik het een sterk voorbeeld vind van strategisch denken volgens het 80/20-principe.
Bedrijven die het 80/20-principe omarmen, creëren meer focus én maken meer winst.
Hoe verhoog je je operationele winst van 10,2% naar 26,6%?
ITW (www.itw.com), een beursgenoteerd industrieel concern, is daar in 15 jaar tijd in geslaagd.
📊 (Bron: ITW Annual Reports 2009 & 2024)
Hoe?
Door een consistente en duurzame toepassing van het 80/20-principe in alle ~850 bedrijven binnen de groep.
Veel ondernemers en managers streven naar méér omzet, in de overtuiging dat dit vanzelf leidt tot meer winst. Maar uit data-analyse bij duizenden bedrijven blijkt het tegenovergestelde:
Meer omzet leidt vaak tot meer complexiteit, meer kosten, en uiteindelijk zelfs minder winst.
ITW zag dit al vroeg in, en gebruikt de 80/20-regel om te bepalen:
- welke 20% van de klanten of producten 80% van de waarde oplevert;
- en — misschien nog belangrijker — waar géén waarde gecreëerd wordt.
Door daar structureel op te focussen, heeft ITW niet alleen de winstgevendheid verhoogd, maar ook de organisatie vereenvoudigd.
💡 Het geheim?
Slimmer omgaan met tijd, geld en energie:
✔️ Versimpel je productaanbod — zonder waarde te verliezen
✔️ Segmenteer klanten — en bedien ze gerichter en winstgevender
✔️ Stop met activiteiten die geen waarde toevoegen
Bedrijven die het 80/20-principe omarmen, creëren meer focus én maken meer winst.
80/20 in de praktijk
De afgelopen tijd heb ik vaak geschreven over de 80/20-regel:
🔍 Wat is het precies?
🎯 Hoe pas je het toe?
📈 Wat levert het op?
Kort gezegd: de 80/20-regel helpt je ontdekken welke 20% van je inspanningen 80% van de waarde oplevert.
Dit geeft focus – op klanten, producten, marketen, inkoop én zelfs in je privéleven.
Na meer dan 15 jaar ervaring met dit principe blijf ik me verbazen over hoe krachtig het werkt.
Een veelgestelde vraag: “Kun je een concreet voorbeeld geven van hoe je dit hebt toegepast in de praktijk?”
Natuurlijk. Hier een voorbeeld:
Case: Productlijnversimpeling
We hadden 3 machineplatforms, geproduceerd op 2 locaties. Elk met eigen onderdelen, software en spare parts – terwijl de klantspecificaties grotendeels gelijk waren.
De marktvraag leek als volgt:
- Azië: lage prijs
- Europa: CE/high-end
- VS: betrouwbare ‘no-hassle’ oplossing
Na een diepgaande 80/20-analyse bleek het Aziatische prijssegment veel minder belangrijk dan gedacht.
➡️ De meeste omzet kwam van een paar grote klanten die juist high-end oplossingen zochten.
➡️ Het lage prijssegment was verlieslatend, margedruk nam toe en herhaalorders bleven uit.
We kozen op basis van een 80/20 quad-analyse voor één platform dat het best aansloot bij de belangrijkste klanten en groeisegmenten. We namen afscheid van het goedkope platform.
Resultaten:
✅ Van 3 naar 1 machineplatform
✅ Van 2 naar 1 productielocatie
✅ Van 8000 naar 2500 onderdelen
✅ +38% omzet
✅ +12% marge
Natuurlijk zijn dit indrukwekkende resultaten, maar misschien nog belangrijker: de structurele besparing op verborgen kosten.
Minder complexiteit betekent meer rust, minder fouten, minder afstemming, snellere doorlooptijd en uiteindelijk: meer waarde, voor de klant en de organisatie.
Ook het toepassen van de 80/20-regel... moet je doen met 80/20 in gedachten.
Na 15 jaar ervaring met het toepassen van de 80/20-regel op allerlei onderdelen van het bedrijfsleven, kan ik één ding met zekerheid zeggen:
Een goede 80/20-analyse levert altijd waardevolle en vaak verrassende inzichten op.
Maar ik heb ook geleerd dat we ons bewust moeten zijn van de beperkingen van data.
Data-analyse is immers gebaseerd op het verleden — en zoals we weten, bieden resultaten uit het verleden geen garantie voor de toekomst (al geven ze wel een hele sterke indicatie).
De inzichten uit data vormen een stevige basis.
In de meeste gevallen kun je 80% van je beslissingen hier prima op baseren.
Maar de overige 20%...Die vraagt iets anders.
🧠 Ondernemersgevoel.
🔍 Intuïtie.
🎯 Fingerspitzengefühl.
Of hoe je het ook wilt noemen.
Het is juist die laatste 20% die vaak het verschil maakt tussen een goed besluit en een strategisch meesterzet.
Dus ja, gebruik data.
Maar vergeet niet te luisteren naar wat je ervaring, marktgevoel en visie je vertellen.
Succesvolle 80/20-analyse bij Den Doorn Totaal Installateurs
Samen met Den Doorn Totaal Installateurs heeft 20Focus een strategische 80/20-analyse uitgevoerd.
De aanpak begon met het verzamelen, opschonen en segmenteren van data. Met behulp van de unieke 80/20-modellen van 20Focus is vervolgens een diepgaande analyse gedaan – zowel over de gehele organisatie als per specifiek marktsegment.
Het resultaat? Heldere inzichten in waar de meeste waarde wordt toegevoegd, voor zowel Den Doorn als haar klanten.
Dit biedt niet alleen richting voor focus en groei, maar opent ook de deur naar het verbeteren van activiteiten die relatief minder waarde opleveren.
“De frisse, maar ook ervaren blik van 20Focus op onze organisatie bevestigde deels onze vermoedens, maar leverde ook zeker nieuwe inzichten op. Het is bijzonder waardevol om iemand van buiten naar je organisatie te laten kijken – zeker als dit gebeurt op basis van feiten en data,” aldus de Tjerk van Opzeeland, directeur van Den Doorn.
Een mooi voorbeeld van de kracht van data-gedreven strategisch inzicht.
Misverstand 1: 80/20 is oud en achterhaald
Ja, de 80/20-regel is oud (ruim een eeuw!), maar zeker niet achterhaald.
Keer op keer blijkt dat wanneer bedrijven zich richten op de 20% van hun producten of klanten die de meeste waarde toevoegen, hun resultaten aanzienlijk verbeteren.
Een treffend voorbeeld: de multinational waar ik de afgelopen jaren voor heb gewerkt, zag de omzet met ‘slechts’20% groeien, terwijl de winst bijna verdrievoudigde.
Dit illustreert hoe de 80/20-regel in de praktijk meer waarde kan toevoegen.
Inmiddels zijn er meer bedrijven die de kracht van 80/20 hebben herontdekt en succesvol implementeren
En 80/20 kan overal toegepast kan worden.
Strategisch niveau: product- en klantsegmentatie
Tactisch niveau: inkoop, voorraadbeheer, kwaliteitscontrole, sales, etc.
Het werkt ook prima in je prive situatie. (ik weet zeker dat 20% van de kleding van je kledingkast, 80% gedragen word)
Geloof de data en geloof de resultaten.
Wilt u ook uw winst optimaliseren?
Misverstand 2: 80/20 werkt alleen met 100% beschikbare en betrouwbare data.
Natuurlijk is data essentieel voor een goede analyse, maar perfecte data bestaat niet. Wachten op 100% volledige en foutloze data is vaak een excuus om niet in actie te komen.
Het goede nieuws? 80/20 werkt ook met imperfecte data. Het gaat erom trends en patronen te herkennen, niet om absolute precisie. Wij helpen bij het analyseren, opschonen en structureren van de beschikbare data, zodat deze de juiste richting aangeeft. Zelfs met minder dan perfecte data kunnen bedrijven al enorme verbeteringen realiseren.
Het draait niet om perfectie, maar om progressie.
Misverstand 3: Met 80/20 moet ik afscheid nemen van kleine klanten
En deze klanten zijn de grote klanten van de toekomst.
Afscheid nemen van klanten of producten is een strategische keuze en lang niet altijd de beste keuze.
Daarom is het belangrijk de data goed te segmenteren en analyseren.
80/20 draait om winstgevende groei.
80/20 helpt bedrijven te zien waar ze geld verdienen en waar ze geld verliezen. Vaak blijkt dat de top 20% van de klanten verantwoordelijk is voor meer dan 150% van de winst—en dat de minst rendabele klanten of producten de marges omlaag trekken.
Dit betekent niet dat je zomaar klanten of producten moet verwijderen. Het betekent dat je middelen slimmer inzet en focust op de juiste groei. Productlijnen kunnen worden vereenvoudigd zonder eliminatie, en klanten kunnen worden gesegmenteerd om ze beter te bedienen.
Vereenvoudiging is stap één. Groei komt daarna. En dáár ligt de echte winst.
Misverstand 4: We zijn te druk voor 80/20
Als je denkt dat je geen tijd hebt voor 80/20, heb je het waarschijnlijk harder nodig dan je denkt. 80/20 kost geen tijd—het maakt tijd.
Door de focus te leggen op de 20% van de activiteiten die de meeste impact hebben, elimineert 80/20 de ruis en creëert het ruimte voor wat écht telt. Het is geen extra project of nieuw initiatief, maar een manier om alle initiatieven sneller en effectiever uit te voeren.
Wanneer je strategische keuzes door de 80/20-lens bekijkt, wordt direct duidelijk wat je wel moet doen en, nog belangrijker, wat je niet moet doen.
Bedrijven die geen “echte” 80/20 toepassen, zijn vaak overladen met initiatieven—maar weinig daarvan worden goed uitgevoerd. Harder werken is niet de oplossing. Slimmer werken wel.
Dus als je denkt dat je geen tijd hebt voor 80/20, dan heb je het waarschijnlijk het meest nodig.
Machinebouwtransitie naar CTO (Configured To Order) met hulp van 80/20
Na mijn recente bezoeken aan diverse mooie Nederlandse machinebouwers heb ik gemerkt dat veel bedrijven momenteel bezig zijn met de transitie naar CTO (Configured To Order).
Enkele jaren geleden heb ik zelf deze overstap mogen maken, met aanzienlijke toegevoegde waarde als resultaat. Toch zou ik, met de kennis van nu, een aantal zaken anders hebben aangepakt.
De transitie van ETO naar CTO
Als voorbereiding op de overgang van ETO (Engineer To Order) naar CTO hebben we onze historische verkoopdata geanalyseerd en een VOC (Voice of Customer) uitgevoerd. Op basis hiervan hebben we meer dan 50 opties gecreëerd die klanten via een configurator konden kiezen.
Hierdoor konden we ruim 3.000 verschillende eindproducten produceren. Dit bood enorme flexibiliteit, maar bracht ook uitdagingen met zich mee. We wilden onze levertijd terugbrengen van 16 weken naar 2-4 weken. Dit betekende dat wij (of onze leveranciers) materiaal voor alle 50 opties op voorraad moesten houden, wat leidde tot een aanzienlijke toename van de voorraadkosten.
De kracht van 80/20
Een 80/20-analyse bracht een cruciaal inzicht: 80% van onze klanten koos altijd voor bepaalde opties.
Was het dan niet beter om deze opties standaard te maken? Ja, absoluut! Door deze opties standaard op te nemen, werd de complexiteit gereduceerd, konden we gunstige volumeafspraken maken en verlaagden we onze kosten aanzienlijk.
Aan de andere kant werd 20% van de opties minder dan drie keer per jaar verkocht. Zou het beter zijn om deze als speciale opties te behandelen? Ook hier was het antwoord ‘ja’. Door deze opties als specials te beschouwen, konden we de levertijd en prijs verhogen, waardoor we geen voorraad meer hoefden aan te houden.
Daarnaast hebben we de resterende opties samengevoegd in pakketten, wat de keuze voor klanten vereenvoudigde en onze interne processen verder optimaliseerde.
In plaats van meer dan 50 losse opties, bleven er uiteindelijk slechts 11 opties over. Nog steeds CTO, maar met een scherpere focus op waardetoevoeging.
Economische afkoeling? Benut deze periode om je voor te bereiden op de volgende fase van groei.
Dagelijks lezen we over geopolitieke ontwikkelingen en hun impact op de economie. Wat de oorzaak ook is, de geschiedenis leert ons dat periodes van groei en krimp elkaar altijd afwisselen.
Juist in tijden van economische afkoeling ligt de kans om je strategisch voor te bereiden op de volgende groeifase.
Na een periode waarin bedrijven vooral bezig waren met het oplossen van materiaaltekorten, een gebrek aan (technische) arbeidskrachten, kostenstijgingen en het verhogen van de output zonder extra medewerkers, is dit hét moment om een stap terug te nemen.
Wat kun je nu doen om straks sterker uit de startblokken te komen wanneer de economie weer aantrekt?
Ook in de volgende groeifase zullen er weer tekorten aan arbeidskrachten zijn – en nee, AI zal niet alles oplossen. Daarom is het essentieel om nú te analyseren welke klanten en producten de meeste waarde toevoegen aan je bedrijf. Niet alleen om de omzet te verhogen, maar vooral om je winst structureel te laten groeien.
Hoe 20Focus helpt bij winstoptimalisatie
Bij 20Focus bieden we een oplossing om bedrijven structureel winstgevender te maken. We helpen organisaties te focussen op de activiteiten die de meeste waarde opleveren, door deze te identificeren en te optimaliseren. Hierdoor behaal je meer rendement met minder inspanning.
Meer omzet of meer winst? Maak de juiste keuze.
Veel ondernemers en managers streven naar meer omzet, omdat ze ervan uitgaan dat dit automatisch leidt tot meer winst. Maar uit data-analyse bij duizenden bedrijven blijkt dat dit een misvatting is. Sterker nog, in veel gevallen leidt meer omzet juist tot meer verlies en een hogere bedrijfscomplexiteit.
De harde cijfers: 50% van de omzet is verlieslatend
Onderzoek laat zien dat bij de meeste bedrijven ongeveer 50% van de omzet verlieslatend is. Dit betekent dat een aanzienlijk deel van de activiteiten meer kosten dan ze opleveren. Het verhogen van deze omzet leidt dus niet tot groei, maar tot een grotere financiële last.
Meer omzet zonder onderscheid kan bovendien resulteren in:
- Meer complexiteit in processen en administratie
- Meer risico’s door grotere financiële verplichtingen
- Meer voorraad, wat kapitaal vastzet en kosten verhoogt
- Meer personeel, terwijl goed personeel schaars is - etc
Toch blijven veel bedrijven gefocust op omzetgroei, zonder zich af te vragen of die groei ook daadwerkelijk bijdraagt aan de winstgevendheid.
De winst zit in focus: slechts 25% van de omzet is echt winstgevend
Uit dezelfde dataset blijkt dat slechts 25% van de omzet bij de meeste bedrijven écht winstgevend is. Dit betekent dat bedrijven slechts een kwart van hun activiteiten optimaal benutten om waarde te creëren en winst te genereren.
De oplossing? Focus op de juiste omzet!
Door te identificeren welke klanten, producten of diensten de hoogste marges en langetermijnwaarde opleveren, kunnen bedrijven:
- Hun winst aanzienlijk verbeteren
- Hun complexiteit en risico’s verlagen
- Hun strategie afstemmen op duurzame groei
Misverstand 5: 80/20 kan niet samen met andere strategieën
80/20 sluit andere strategieën of methodologieën niet uit—integendeel, het versterkt ze.
Modellen zoals Lean Six Sigma, QRM, Inlining, Value Stream Mapping (VSM) en zelfs de bedrijfseigen systemen van organisaties werken uitstekend samen met 80/20.
Neem Lean als voorbeeld: een van de eerste principes is vereenvoudiging. 80/20 helpt precies daarbij, door te identificeren welke processen, producten en klanten de meeste waarde opleveren. Door 80/20 als eerste stap in te zetten, wordt Lean niet alleen makkelijker, maar ook effectiever.
In mijn ervaring vervangt 80/20 geen bestaande strategieën—het verbetert ze.
Misverstand 6: 80/20 is simpel en kunnen we prima zelf.
Dit is eigenlijk geen misverstand – 80/20 is een simpel principe. Maar het succesvol en duurzaam implementeren ervan in een bedrijf? Dat is een ander verhaal.
Veel organisaties beginnen enthousiast, maar lopen vast bij het doorvoeren van structurele veranderingen. Het vergt niet alleen focus, maar ook ervaring om de juiste 20% te identificeren en hierop de organisatie en processen aan te passen.
Bedrijven die begeleiding krijgen van ervaren adviseurs – met kennis uit verschillende sectoren – boeken sneller en blijvender resultaat. Het verschil zit niet in de theorie, maar in de uitvoering.
Wil je 80/20 écht laten werken? Dan helpt expertise om het maximale eruit te halen.
Moeite met het vinden van gekwalificeerd en gemotiveerd personeel?
Ondanks de economische onzekerheid is er nog steeds een schrijnend tekort aan goed gekwalificeerd personeel. Het gevolg? Toenemende druk op uw huidige medewerkers, met als risico uitval, verminderde motivatie en uiteindelijk een nog groter probleem.
Iedere organisatie vist in dezelfde, steeds kleiner wordende vijver van talent. Maar wat als u niet méér mensen nodig hebt… maar slimmer gebruik kunt maken van de mensen die u al heeft?
Wist u dat minimaal 50% van uw gekwalificeerde medewerkers werk verricht dat nauwelijks waarde toevoegt aan uw organisatie?
Zet talent in waar het écht telt
Stel u voor: uw beste mensen richten zich uitsluitend op de activiteiten die het meeste bijdragen aan uw bedrijfsdoelstellingen. Wat zou dat doen met hun motivatie, en met uw winstgevendheid?
➡ Uw medewerkers zijn gemotiveerder.
➡ Uw processen efficiënter.
➡ Uw winst groeit — zonder dat u extra personeel hoeft aan te nemen.
Misverstand 7: 80/20 werkt alleen bij grote bedrijven.
Het klopt dat ik de afgelopen jaren voor een grote multinational heb gewerkt, maar die multinational bestond uit +/- 850 kleinere bedrijven.
Het succes van 80/20 kwam niet door één centraal beleid, maar door de duurzame implementatie op strategisch en tactisch, bedrijfs- én afdelingsniveau. 80/20 is toepasbaar op alles bv:
Producten, klanten, processen, maar ook op
- Inkoop (orders)
- Leveranciersbeheer
- Kwaliteit
- Logistiek & magazijnbeheer
- Sales & klantsegmentatie
- Enz. enz
Het begint allemaal met een 80/20-analyse om te bepalen waar de grootste knelpunten zitten. Zo kun je de methode toepassen op de gebieden waar het de meeste impact heeft.
80/20 is niet alleen voor grote bedrijven. Het is voor iedere organisatie die slimmer wil werken.
"Adviseur of consultant? Niet meer nodig, AI neemt het over."
Die uitspraak las ik vorige week in een post.
Volgens mij raakt die volledig voorbij aan de kern van ons vak.
De toegevoegde waarde van een adviseur is maar 20% gebaseerd op de beschikbare theoretische kennis, en ja op deze 20% kan AI echt veel waarde toevoegen.
AI kan perfect uitleggen wat het Pareto-principe is.
Met de juiste prompt maakt het moeiteloos een 80/20-analyse of een strak model.
Op die 20% – de inhoudelijke, theoretische kant – voegt AI zeker waarde toe.
Maar de overige 80%?
Die draait om mensen.
Om luisteren, overtuigen, begeleiden, motiveren.
Om het in beweging krijgen van organisaties en het laten landen van verandering in de praktijk.
Dáár zit de échte toegevoegde waarde van een adviseur.
Bij 20focus werken we dagelijks volgens het Pareto-principe: 20% kennis, 80% impact.
AI ondersteunt bij die eerste 20%. Maar het echte werk – het gesprek aan tafel, het omgaan met weerstand, het creëren van draagvlak – dat blijft mensenwerk.
AI is een waardevolle partner.
Maar een vervanger van de adviseur?
Nog niet. En misschien wel nooit helemaal.
FOCUS maakt het verschil
Het woord FOCUS duikt steeds vaker op in advertenties, gesprekken, artikelen en strategiepresentaties.
En terecht.
Met de juiste focus werk je efficiënter, bereik je meer resultaat, en verbruik je minder energie.
Dat is niets nieuws. Vrijwel iedereen weet dat focus belangrijk is.
Maar weten dat iets belangrijk is, is iets anders dan weten hoe je het toepast.
Hoe creëer je focus?
En belangrijker nog: waar moet de focus op liggen?
Dit is waar het spannend wordt.
Gelukkig bestaat er een bewezen principe dat hierbij helpt: de 80/20-regel.
80% van het resultaat komt uit 20% van je inspanningen
Of het nu gaat om klanten, producten of markten, het is vaak een relatief klein deel dat de meeste waarde oplevert.
Daarop focussen lijkt logisch. En toch blijkt dit in de praktijk vaak lastig.
Waarom?
Omdat het identificeren van die essentiële 20% niet altijd eenvoudig is.
En als je ze eenmaal gevonden hebt, komt de volgende uitdaging:
- Hoe zorg je dat hierop de focus komt?
- En minstens zo belangrijk: hoe blíjft de focus hierop?
- En wat doe je met die overige 80%?
20focus helpt bedrijven al jaren met deze vertaalslag
Wij maken inzichtelijk waar de echte waarde zit.
We helpen bij het scherp stellen van de focus, én zorgen voor een praktische vertaling naar uw organisatie.
Inclusief hoe je de overgebleven 80% efficiënt organiseert, automatiseert of afbouwt.
Geen enkel bedrijf is hetzelfde.
Daarom passen wij het 80/20-principe specifiek toe op jouw situatie.
Maar één ding is universeel:
Als de focus eenmaal goed staat, zijn de resultaten vaak verbluffend.
"De belangrijkste dingen roepen niet altijd het hardst om aandacht"
Bob Hawke (voormalig premier van Australië)
Anders gezegd: wie het hardst roept, verdient niet per se de meeste aandacht.
Toch is dit helaas de realiteit geworden. In de politiek én op sociale media krijgen de schreeuwers vaak het podium.
Maar wanneer je een klein stapje terug doet, iets meer nuance aanbrengt en dit vertaalt naar het bedrijfsleven...
Is het dan ook niet zo dat degene die makkelijk communiceert, vaak degene is naar wie geluisterd wordt?
En geven we daardoor niet juist minder aandacht aan degene die wat minder makkelijk communiceert?
Natuurlijk is communicatie belangrijk. Maar hoeveel waardevolle inzichten missen we, simpelweg omdat ze niet verpakt zijn in een overtuigend verhaal?
Wat zijn dan de écht belangrijke dingen?
Eigenlijk is dat heel eenvoudig, en weten we dit al meer dan een eeuw:
de 80/20-regel.
80% van het resultaat komt uit 20% van je inspanningen.
Of het nu gaat om klanten, producten, markten of medewerkers , vaak zorgt een klein gedeelte voor de grootste impact.
👉 Durf te onderzoeken. Analyseer je data. Ontdek welke 20% verantwoordelijk is voor jouw grootste resultaten.
👉 Geef dáár je aandacht aan. Niet aan wie het hardst roept, maar aan wat het meeste oplevert.
Wil je ontdekken waar jouw aandacht écht op zou moeten liggen?
Neem gerust contact op via www.20focus.nl.
We laten je graag zien wat het 80/20-principe voor jouw organisatie kan betekenen.
#focus #strategie #8020 #efficiëntie #bedrijfsgroei #prioriteiten
Ik was even mijn geloof in de 80/20-regel kwijt. Waarom?
Ik was bij een concert van Bruce Springsteen in Lille.
Mijn eerste Bruce-concert was bijna 35 jaar geleden. Ik werd toen volledig weggeblazen door de energie en het enthousiasme van Bruce en de E Street Band. Sindsdien ben ik natuurlijk een trouwe fan.
We zijn inmiddels 35 jaar en 16 concerten verder — en opnieuw werd ik weggeblazen.
Bruce is nu 75 jaar, de meeste bandleden zijn ook ruim in de 70, maar wát een energie, wát een plezier. Het hele stadion ging compleet uit zijn dak.
Dit is geen 80/20. Dit is 120% inzet en 200% passie.
En toen dacht ik: ja, de 80/20-regel is natuurlijk waar, een klein deel zorgt voor het grootste resultaat.
Maar leiderschap, inspiratie, passie? Die beginnen bij volle inzet en echte bezieling. Mensen voelen dat. Net als dat stadion.
Soms moet je gewoon all-in gaan. Met alles wat je hebt. En dan volgt de rest vanzelf.
80/20 is dé sleutel tot langdurig succes – ook voor winstgevende bedrijven!
Veel bedrijven denken dat 80/20 alleen nuttig is voor organisaties die in de problemen zitten. Maar ook het tegenovergestelde is waar: de beste tijd om 80/20 toe te passen is wanneer het goed gaat.
Waarom? Omdat winstgevende bedrijven de middelen hebben om hun marktpositie te versterken en concurrenten te verslaan. 80/20 helpt bedrijven om:
- Marktleiderschap te claimen
- Meer winstgevende klanten binnen te halen
- Innovatie en groei te versnellen
Een voorbeeld: Een Amerikaans beursgenoteerd bedrijf heeft 80/20 geïmplementeerd om winstgevend te groeien. Hun resultaten spreken voor zich:
2009: $13,57 miljard omzet – $1,38 miljard winst (10,2% marge)
2024: $15,9 miljard omzet – $4,3 miljard winst (26.8% marge)
'Slechts' 20% omzetgroei, maar winst meer dan verdrievoudigd.
De les? 80/20 is geen noodmaatregel, maar een strategisch wapen voor langdurig succes.